银行在理财销售方面通常会遵循以下步骤：

1. 市场调研：银行会通过市场调研来了解目标客户的需求和偏好，以确定适合销售的理财产品。

2. 产品开发：基于市场调研结果，银行将开发适合客户需求的理财产品。这些产品可能包括股票、债券、基金、保险等。

3. 客户分析：银行将对客户进行分析，以了解他们的风险承受能力、投资目标和时间限制等。这有助于银行为客户提供个性化的理财建议。

4. 销售团队培训：银行将培训销售团队，使他们具备相关的产品和理财知识，以便能够向客户提供专业的理财建议。

5. 客户咨询：销售团队将与客户进行咨询，了解他们的投资需求，并提供符合其需求的理财产品。

6. 风险评估：银行将对客户的风险承受能力进行评估，以确保所推荐的理财产品与客户的风险承受能力相匹配。

7. 产品推荐：基于客户的需求和风险承受能力，销售团队将向客户推荐适合的理财产品。

8. 签署合同：一旦客户对产品感兴趣并决定buy，销售团队将协助客户签署相应的合同。

9. 后续服务：银行将提供后续服务，包括定期与客户沟通、提供投资报告和市场分析、处理客户的投资交易等。

10. 监测和调整：银行将监测投资组合的表现，并根据市场变化和客户需求进行调整，以确保客户的投资目标得到实现。

需要注意的是，银行在理财销售过程中必须遵守相关法律法规，确保产品合规性和客户利益的保护。另外，银行还应提供充分的信息披露，以便客户能够了解产品的风险和回报特征。